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经销商频换品牌 地板厂家如何应对

2019-02-04 00:11:37
经销商频换品牌 地板厂家如何应对 日前,笔者在南昌家居建材市场采访时发现,各大卖场内不仅人烟稀少,而且诸多门店呈现关门歇业状态,不少“老面孔”甚至已经销声匿迹

日前,笔者在南昌家居建材市场采访时发现,各大卖场内不仅人烟稀少,而且诸多门店呈现关门歇业状态,不少 老面孔 甚至已经销声匿迹。

其实,这一现象对于南昌泛家居业界人士而言并不陌生,因为受楼市调控政策影响,从2011年就已开始的 寒冬 仍在持续,且似乎有愈演愈烈之势。

经销商为何换牌

在每况愈下的家装建材领域,有数据显示,地板行业是更换品牌为频繁的行业之一。

为何越来越多的地板经销商率先考虑更换品牌?

在对南昌部分地板企业及众多地板经销商进行走访之后,笔者认为,导致地板经销商频繁换牌的原因主要有以下几个方面:

1、准入门槛低。

纵观泛家居所有行业,无论是家具、橱柜企业还是门窗、卫浴等,对代理商的要求都高于地板企业。

据在南昌从事多年地板经营的刘老板介绍,一直以来,地板行业都是个投入成本低、技术含量低、投资风险小的行业。也正因为如此,很多无地板从业经验、仅仅为谋求生计的地板老板们横空出世。

过低的进入门槛导致地板市场出现鱼龙混杂、企业发展良莠不齐的局面。

2、两极分化严重。

随着人们生活水平的提高,人们的品牌意识越来越强,起来越多的消费者开始青睐大品牌产品。

对于二三线地板品牌而言,无论是品牌知名度还是其性价比都无法与大品牌产品媲美。这导致一些不知名的小品牌开始以价换量,以低价产品抢夺市场占有率,致使整个地板行业陷入无序的市场竞争。

面对市场无序竞争,大品牌实力雄厚,受影响有限;本土品牌除极个别品牌尚能应对,大部分都深受其害。

3、宏观经济环境影响。

自2010 年以来,楼市的持续低迷让不少市场竞争力不强的地板品牌倍受煎熬。

去年一年的苦苦支撑至今未能 守得云开见月明 ,反而眼看着不断投下去的资本一天天亏损,不得不缩小生产规模甚至被淘汰出市。

经销商被逼无奈,也只能换牌或退出市场。许多经销商向笔者透露,他们并不想换牌或退市,但是经济形势逼人,楼市又不见 回温 ,根本没有能力再耗下去。

在地板经销商换牌的过程中,也有不少代理商怀着侥幸心理,试图通过代理一个大品牌获得大回报。

但据业内专家分析,更换品牌是为改变原有状态,获得新的发展机遇。

经销商在进行 第二次革命 时应考量个人的资金实力、市场需求、产品质量等多方面因素,切不可盲目跟风或 病急乱投医 。

企业需 稳 中求 变

越来越多的经销商开始考虑更换品牌,并不等同于地板行业开始洗牌。

面对市场的洗礼,南昌地板企业该如何应对经销商 换牌 风?

中小企业求 稳 是关键。众所周知,江西除外向型竹地板企业具有一定规模外,地板行业整体规模较小且企业分布分散。

近几年来,随着环保消费理念的深入人心及外销市场受阻,江西竹地板企业纷纷转向布局国内市场,从销售渠道铺设到品牌推广渐显成效。

但从2010 年开始,由于上游楼市的不景气,加上原材料价格上涨、人工成本上升、卖场租金上扬等因素影响,地板行业市场行情逐渐低迷。

为缓解颓势,众多地板商家大打促销战,这让地板行业的利润越来越薄。生存环境的恶化使得经销商更换品牌的意愿更加强烈。

面对 动荡不安 的地板经销商,笔者认为,江西中小地板企业要进一步加强与现有经销商的沟通与交流,及时了解旗下各加盟商的生存现状、所面临的难题等。

企业要派专业团队跟有困难的经销商进行思想交流、加强业务培训,让广大经销商在困难时期和思想 变动期 能找到认同感和归属感。

只有如此,经销商才愿意和企业建立长久的合作关系,才能踏踏实实地与企业共度难关。只有经销商队伍稳固了,企业才能进一步发展壮大。

品牌企业求 变 是趋势。相对于中小企业,面对市场不景气,大品牌地板企业影响甚微。

首先,大品牌地板企业实力雄厚,能够有效抵制楼市的冲击;

其次,大品牌地板企业资源丰富,可与实力开发商合作发展,如进军精装房领域,不至于出现一旦市场遇冷产品就 卖不出去 的状况;

第三,大品牌地板企业拥有完善的售后服务体系,产品售后有保障。越是 非常 时期,消费者往往越会选择有保障、售后服务完善的产品;

第四,大品牌地板企业在市场不明朗的情况下,往往能向多元化方向发展,如进军楼梯、木门等相关行业。

地板经销商频繁更换品牌这一现象,对于大品牌地板企业而言,或许是一个绝好的商机。

大品牌地板企业应利用好这一机会,扩大自己的经销商队伍,加速全国市场布局。

笔者认为,有实力的大品牌企业应充分从企业的产品质量、技术工艺、品牌推广等方面多层次多角度地进行创新,以吸引更多想换品牌的经销商加盟。

在 艰难 时期,对于大地板品牌企业而言,经销商频频换牌或许不是挑战,而是机遇。


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成本是地板厂家与经销商合作关系的核心本质

地板厂家为什么需要经销商,从本质上来说,就是成本因素,在地板领域,其实一切问题的核心,其实都是成本的问题,若是不考虑成本因素,一切问题都将不是问题,地板厂家之所以找经销商,不是厂家自己不会做市场,而是自己做的成本太高,与地板经销商的合作,其实就是借用他们的资金,团队,公司平台,社会资源,销售网络等等软硬件资源,降低厂家自身的运营成本和经营风险,提升市场运作与销售工作的效率,此为本质所在。 2012-03-22 10:28:29
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