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二三线白酒涨价叫停次高端为机遇

2018-12-06 19:12:01

二三线白酒涨价叫停,次高端为机遇_酒类专题_产业经济

3月,古越龙山、古井贡酒、山西汾酒3家企业相继发布提价公告,对旗下相关产品进行了调价,其中山西汾酒将青花汾酒系列产品提价10%—20%,随后由于发改委在3月31日和4月2日两次旨在稳定物价水平的约谈中对白酒行业屡次涨价进行了批文章来源华夏酒报评,糖酒会期间原本“涨声”很高的白酒行业的继续提价戛然而止。《华夏酒报》在北京市场看到,二线名酒正在贴近一线名酒进行肉搏。

贴近梯队打肉搏战

在北京各大超市看到,经历过年初的涨价潮之后,作为白酒业的两大标杆,茅台和五粮液的价格都十分稳定,仍然定格在此前的厂商指导价格上,53度飞天茅台零售价为959元/瓶,五粮液52度500ml水晶装终端零售价为889元/瓶,五粮液1618终端零售价为939元/瓶。

而除了此次公告涨价的汾酒之外,实际上郎酒、泸州老窖等二线名酒的价格年后也在悄然上调,《华夏酒报》在伊藤洋华堂看到,52度国窖1573售价939元/瓶,二十年陈青花郎酒1438元/瓶,都已经接近五粮液和茅台的价格,且均高于年初公开涨价时的价格,顺应了以往理顺产品价格体系以及提升企业品牌影响力等诉求。

除了贴近一线名酒,二线名酒之间也打起了肉搏战,在一起展销。在伊藤洋华堂西直门店,汾酒、洋河、郎酒、泸州老窖的各类酒品与地产二锅头酒摆在一起促销,其中53度青花瓷20年汾酒460元/瓶,46度天之蓝398元/瓶,42度海之蓝198元/瓶,53度红花郎10年490元/瓶,梦之蓝45度M3是615元/瓶,梦之蓝45度M6是850元/瓶,汾酒青花瓷48度538元/瓶,53度15年红花郎898元/瓶,无论是从价位上还是在包装上,这些产品都十分相近,让消费者眼花缭乱。

思卓战略咨询董事长祝有华告诉,二线名酒的提价主要集中在其高端品牌,例如汾酒上调的是国藏汾酒和青花瓷系列产品,而郎酒主要上调的是红花郎酒,从提价效果来看都不错。例如,洋河提价时,洋河天之蓝酒店供应价格上涨30元/瓶,团购价格上调25元/瓶—30元/瓶,而从市场反馈来看,在其价格敏感度之内,对其销售负面影响并不大,而且因为出厂价上调的幅度低于市场指导价格,补贴经销商市场费用,也得到了经销商的欢迎,促进了企业的市场开拓。

次高端是二线名酒机遇

实际上,虽然近年来北京地产二锅头酒一直在试图跨越500元的价格线,打造次高端和高端的二锅头酒,但是一直没有太大的动静,市场依然由茅台、五粮液一线名酒和郎酒、洋河、泸州老窖、汾酒等二线名酒占据。

祝有华表示,从全国市场来看,次高端为二线名酒提供了机会,单就北京市场来看,区域品牌一般产品价格超过500元的高端品牌都很难形成规模,北京地方二锅头企业的高端品牌产品并不多,很难与二线名酒抗衡。

根据思卓战略咨询公司提供的数据,从北京市场来看,二线名酒的市场占有额排序基本为泸州老窖、郎酒、洋河、汾酒,其中泸州老窖销售额为2亿元—3亿元,郎酒和洋河的销售额都在1亿元—2亿元,而汾酒2010年以来的针对国藏汾酒和青花瓷系列的广告宣传投入非常大,未来潜力也十分大。

就市场渠道来讲,泸州老窖的国窖1573系列基本覆盖了全渠道,而郎酒的红花郎系列和洋河的天之蓝系列主要以团购渠道为主。

对于未来的二线名酒价格,业内人士认为仍会继续提价。未来二线名酒将继续跟随茅台、五粮液进行调价,确保贴近一线名酒,保证自己的品牌形象。据估计,下一次提价可能集中在下半年。在采访时,北京家乐福的酒水促销员王女士也告诉《华夏酒报》,按照前两年的涨价势态,名酒年内肯定要涨,消费者早买早受益。

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